Myynti ja Markkinointi
Varmista osaamisesi ja lisää yrityksesi elinvoimaa
Järjestämme yrityksesi tarpeen mukaan räätälöityjä myynnin ja markkinoinnin valmennuksia.
Valmennuksen avulla:
- Lisäät yrityksesi kilpailukykyä
- Lisäät osaamistasi henkilökohtaisessa myynti- ja markkinointityössä
- Pääset pohtimaan yrityksesi myyntistrategiaa, myynnin johtamista ja asiakkuuksien hoitoa
- Saat valmennusohjelmassa kokeneet myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset tukemaan myynnin ja markkinoinnin johtamista
Parempi ote asiakkaista, lisää myyntiä
Kirkkaammat tavoitteet ja parempi asiakasymmärrys johtavat onnistumisiin markkinoinnissa ja myynnissä. Joku on ehkä syntynyt huippumyyjäksi, monilla meistä on vielä mukavasti kasvun varaa. Sitoutuminen tunnistettuihin ja tarvittaviin toimenpiteisiin tuottaa näkyviä tuloksia. Tj-koulua on kehuttu myös myyntikouluksi.
Markkinointi ja myynti ovat olemassa asiakasta varten. Ne auttavat asiakasta oikean ratkaisun löytämisessä, ostopäätöksen tekemisessä. Markkinointi ja myynti kuuluvat vakiovarusteisiin kaikissa Tj-koulun johtamisohjelmissa.
Saamme nopeasti konkreettista aikaan markkinoinnin ja myynnin alueella. Kun yrityksen strategiset valinnat on täsmennetty, on markkinoinnin ja myynnin helpompi tarttua omaan osuuteensa. Kysymyspatteristo pikaiseen markkinoinnin ja myynnin nykytila-analyysiin:
- Onko yrityksesi markkinointi satunnaista suostumista tarjottuihin näkyvyystoimenpiteisiin?
- Tuntevatko juuri oikeat ihmiset yrityksesi?
- Tunnetko asiakkaasi?
- Tukeeko markkinointi imagotavoitettanne?
- Onko digitaaliset ratkaisut otettu käyttöön? Mittaatteko niitä?
- Myyttekö vai odotatteko tilauksia?
- Ovatko myyjänne sitoutuneita omiin vai yrityksen tavoitteisiin, vai molempiin?
- Onko myyjillä käytössä määrätietoiseen työskentelyyn ohjaava järjestelmä?
- Toimivatko myyjät yksilöinä vai hyvänä tiiminä?
- Mikä ja kuka kannustaa myyjiä?
- Haluatko kehittyä myyjien rekrytoinnissa?
- Pitäisikö myös uusasiakashankintaa harjoitella, kasvutavoitteen saavuttamiseksi tai pahan päivän varalle?
Yhteen hiileen puhaltaessaan markkinointi ja myynti palvelevat toisiaan. Panokset on mietittävä tarkasti, koska ohi laukaiseminen on kallista. Ohjauksessamme toimenpiteet ja aikataulu tarkentuvat.
Myös paremmalle myynnin johtamiselle on usein tilausta, koska vasta työhönsä sitoutuneet ihmiset varmistavat onnistumisen. Mistä kumpuaa jatkuva innostus myynnin tavoitteiden asettamiseen ja saavuttamiseen? Liikkeelle lähtemiseen?
Räätälöityjä ratkaisuja löydämme tutustumalla paremmin tarpeeseenne. Soita ja kysy lisää.
Lataa e-kirja strategiasta!
Heräsikö
kysymyksiä?
Mukaan valmennukseen?
Tarve yrityskohtaiselle valmennukselle?
Myyntiin liittyvät tulevat valmennukset ja koulutukset
Alla olevissa valmennuksissa pääset kehittämään omaa osaamistasi. Tutustu tarkemmin koulutusten sisältöihin, kouluttajiin ja aikatauluihin.
Yrittäjäkoulutus + Yrittäjän ammattitutkinto
Yrittäjäkoulutus + Yrittäjän ammattitutkinto Aloitus talvella 2021, Oulu Toimitusjohtajakoulun yrittäjän
Asiakkaiden kokemuksia Toimitusjohtajakoulun valmennuksista:
Aspocomp Group Oyj
”Aspocompissa halutaan säilyttää pienen yrityksen ketteryys johtamisessa
Pekkalan Korjaamo
”Minä vastaan perheyrityksessämme taloushallinnosta. Lähdin Tj-koulun Talouden
Yhteydenottopyyntö:
Jätä yhteystiedot, asiantuntijamme ottavat sinuun yhteyttä.
Yhteyshenkilöt:
Hannu
Peltomäki
Asiantuntija
Myynti ja markkinointi
044 989 1620hannu.peltomaki@tjkoulu.fi
Saija
Salo
Asiantuntija
Digitaalinen markkinointi
045 122 5621saija.salo@tjkoulu.fi
Miten myyntiosaaminen vaikuttaa yrityksen elinvoimaisuuteen?
Myynti on yritystoiminnan keskeinen osaamisalue. Sen avulla voidaan vaikuttaa nopeasti ja suoraan yrityksen asiakkaiden määrään, mutta myös kannattavuuteen. Osaava myyjä kykenee tuottamaan asiakkailleen enemmän hyötyjä. Osaava myyjä voi myös saada muita parempaa hintaa.
B2B yritysmyyntiä vai B2C kuluttajamyyntiä?
B2B- ja B2C- termeihin olet varmasti törmännyt. Kyse on myynnin englanninkielisistä lyhenteistä, yritysten välinen myynti, business-to-business (b2b) ja kuluttajille tapahtuva myynti, business-to-consumer (b2c). Myynnin psykologia toimii samankaltaisesti sekä kuluttaja-, että yritysmyynnissä. Eroja niistä on kuitenkin löydettävissä, mutta molemmissa ratkaisevaa on myyntityö. Ovatko sinun asiakkaasi yritys- vai kuluttaja-asiakkaita? Haluaisitko ymmärtää paremmin omia asiakkaitasi ja kuinka heille voisi myydä paremmin?
Myyntikonseptin rakentaminen ja myynnin johtaminen, erikoisosaamista.
Usein on kuullut sanottavan että paras myyjä ei ole välttämättä paras myynnin johtaja. Usein on myös niin, että myynnin johtajakaan ei ole välttämättä paras rakentamaan myyntikonsepteja. Siksi on hyvä tunnistaa, mitä osaamista yritykseen tarvitaan, myynnin, myynnin johtamisen vai myyntikonseptin rakentamisen. Toimitusjohtajakoululla myynnin valmennuksissa otetaan huomioon nämä kolme näkökulmaa. Henkilökohtainen myyntityö on vain yksi osa myynnin osaamista, on hyvä kyetä tunnistamaan myyntiprosessin vaiheita ja oppia mittaamaan ja johtamaan myyntiä.
Ratkaisumyyntiä vai tuotemyyntiä?
Myyntiin liittyen kuulee myös puhuttavan erilaisista myynnin tavoista. Ratkaisumyynti pyrkii tuotteiden myynnin sijasta laajempien ratkaisujen myyntiin. Se on ajattelutapa, joka voi helpottaa oman myyntistrategian ja myyntikonseptin kehittämisessä.
