Myyntiä vai kannattavuutta vai molempia?

21.6.2017

Myynti

Pekka Pirnes

Eteläsuomalainen asiakkaamme kertoi olevansa myyjä, vaikka on 60 henkilöä työllistävän yrityksen toimitusjohtaja. Onko koko mies vaiko vain yrityksen roolijako seonnut?

Myös tuore Future CEO 2017 – tutkimus osoitti pk-yritysten johtajien viettävän paljon aikaa asiakkaissa. Eteläsuomalainen toimitusjohtaja on siis se ylpeä myynnin ammattilainen, jolla on uskallus heittäytyä ja halu osoittaa porukalleen, että myyntityö ja siinä onnistuminen ovat tärkeitä.

Parhaimmillaan asiakkaiden kanssa touhuava johtaja saa aikaan kauppaa, tulosta, asiakkaiden arvostusta ja koko henkilöstön sitoutumista myyntiin ja asiakaspalveluun. Mutta onko se käytännössä noin suoraviivaista? Riittääkö johtajan esimerkki?

Bisneksen kannaltahan ei ole kyse pelkästä kaupan lisäämisestä. Myynnillä tavoitellaan lisää parempaa kauppaa. Paremman kaupan kriteerit löytyvät strategiasta. Millaiselle asiakkaalle tuotamme eniten lisäarvoa? Kuka on valmis maksamaan palvelustamme tai tuotteestamme riittävästi?

Monelle on liian tuttua, että kauppa käy, mutta kannattavuus ei ole koskaan toivotulla tasolla? Miten opimme hinnoittelemaan osaamisemme, tekemään työstä kannattavaa bisnestä?

Taitava johtaja jalostaa asiakkaissa käytetyn ajan koko liiketoimintaa pitkällä aikavälillä vauhdittavaksi strategiaksi. Pelkän johtajan esimerkin lisäksi yritys tarvitsee myynnin suunnittelua ja johtamista. Huippu-urheilijatkin tarvitsevat valmentajan. Suuria kysymyksiä. Palaamme niihin taas syksyllä Tj-koulun valmennuksissa. Tervetuloa.

Avainsanat

Myyntiosaaminen  Myyjä  Myynnin ammattilainen  Asiakaspalvelu  Hinnoittelu 

Uusimmat kirjoitukset

21.6.2017

Myynti

Pekka Pirnes

Myyntiä vai kannattavuutta vai molempia?

Eteläsuomalainen asiakkaamme ...

Lue lisää
21.6.2017

Myynti

Pekka Pirnes

Etsitkö sinäkin huippumyyjää?

Joitakin ihmisiä on jo ...

Lue lisää
18.5.2017

Kiire

Sanna Leppänen

Strategia ja työnjako vapauttavat aikaa pk-yrityksissä

Aika on maailman demokraattisin resurssi. ...

Lue lisää
23.4.2017

Liiketoimintaosaaminen

Sanna Leppänen

Tarkoittaako yrittäjyys liiketoiminta- ja johtamisosaamista?

Jan Vapaavuori täräytti ministerivuosiensa ...

Lue lisää
27.3.2017

Yrittäjyys

Sanna Leppänen

Käynnistäjä vai kasvattaja?

Yrittäjyys on Suomessa tapetilla, kasvu vielä...

Lue lisää